想做微商怎么选择产品,这篇文章算是说全了

发布时间:2018-07-21

涉及到销售的行业,选择产品肯定是非常关键的环节,这关系到你需要付出的采购成本,在销售过程中投入的时间成本、学习成本、沟通成本、维护成本,以及销售策略制定、推广成本等等。

一、微商选品原则

1、大原则

从大的方向考虑的几个原则:

1)需求度

强需求、较高频次的产品是要优先考虑的。

2)客单价

较高的客单价,意味着可以重点开发少数用户,投入精力多、成功率也会高一些。客单价低,就需要高频次消费,很考验产品的质量和销售能力。

3)产品本身

简单说,产品方面要做到人无我有、人有我优,这个优可以是质量优、也可以是价格优。

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4)供应链

如果拥有一个强有力的产品供应链体系,那么其他的因素都可以忽略不计,例如自己工厂生产的、好朋友公司生产的等等。

2、核心原则

大原则只是方向性的原则,真正落实的时候,还是需要以人为核心——与个人属性相符:

1)性格和个性

相同性格的人,比如你是个文艺范,肯定会关注偏于文艺的内容、参加偏于文艺的线下活动、结实很多文艺范的小伙伴。

2)兴趣和爱好

喜欢玩什么,喜欢唱歌、喜欢旅游、喜欢看电影,肯定也会结交到有相同兴趣的小伙伴。

3)专业和工作

做设计师的,在一些社群里,共同交流设计技术、分享设计素材。还会接触到很多客户,他们大多是做实体商业的,有开饭店、开KTV的。

以人为核心其实就是个人属性为核心,你有什么样的属性,就会吸什么样的引人,人都是自带流量的,只不过有大有小而已。那么,通过一定的方式和方法,把他们聚集起来,形成自己的小圈子,那么威力就会变大,再做转化的效果就会好很多。

举例说明:因为自己很文艺,结实了大量的文艺小伙伴,那么你可以有策略性的做好微商道路规划,然后有针对性的开发产品,比如提供一些画画、读书、插花、手工制作等方面的产品和课程等等。

你是宝妈,关注育儿方面的内容,日常生活场景下会遇到很多宝妈,比如在早教中心、在小区、在幼儿园,大家都很关系宝宝的健康成长,很容易交流一些日常话题,然后想办法把她们聚集起来,再针对性的提供育儿方面的内容和产品。

如果属性不匹配,是很难做出成效的。想想你的微信里面都是女性粉丝,你去卖茶叶,会有人买吗?因为女人很少或者根本就不喜欢喝茶。

二、部分适合微商的产品

这次我们从目标用户的角度进行分析,看看有哪些产品适合微商来做。

1、女人

女性群体的购买力不容置疑,她们可以自己消费,为孩子、为老公、为家人消费,女人是天生的冲动型消费,所以她们是最重要、也是最大的用户群,适合她们的产品都可以去做,例如:

a.美容保健

美白、祛痘、祛斑等方面的化妆品,丰胸、缩阴、减肥、健身、排毒等方面的保健产品。

b.身体护理

例如痛经、补气血、调节内分泌等方面的产品。

c.育儿相关的

例如培训课程、影像资料、书籍、产后恢复等。

d.情感类

例如家庭关系、夫妻关系、婆媳关系方面的培训课程。

e.与孩子有关

益智、兴趣相关的玩具,教育相关的课程、器具等。

f.服装鞋帽

各类服装、裙子、外套、内衣、打底裤、包、袜子等。

2、男人

男性是个特殊的群体,他们一般非常理性,消费的频次也不多,但是客单价会相对高。他们有几个关键字:

a.色

男人都好强,征服欲望强烈,所以可以考虑例如壮阳、增大、避孕,酒店、洗浴、按摩等两性方面的产品。

b.美

男人也需要美,否则怎么找对象、怎么泡妞,所以可以考虑例如增高、治疗口臭、黑发等方面的产品。

c.乐

男人天生爱玩,例如KTV、饭店、酒等方面的产品。

d.事业

男人都有一颗当大老板的心,即便是不可能,所以可以考虑例如企业管理、成功学、创业、投资等方面的课程、培训、书籍、音像资料等产品。

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3)美食类

俗话说,民以食为天,美食人人爱,所以我们可以选择这方面的产品:

1、农产品

但一定要选择地标性的农特产品,例如五常大米、赣南脐橙、阳澄湖大闸蟹,米面粮油等等,这样可以保证利润,产品也有竞争力。但是农产品一般客单价和利润较低,出现问题的几率也大,所以在做农产品微商的时候,一定要以家庭为目标单位,根据自身能力拓宽产品线。

例如做大米,一个三口之家一年吃200斤,一斤一元利润,最终只有200元利润。如果能提供大米、木耳、鸡蛋、肉等各种优质产品,那么单个用户带来的利润就会大大提升。

2、零食

各种办公室、寝室、居家零食,例如坚果、辣货、糕点等,因为爱吃的妹子很多很多。

三、哪里可以找到产品呢?

1、老家

通常我们的家乡都会有很多特色的东西,其他地区的同类产品又无法相比,比如品质、价格等。

2、外地的亲朋好友、同学

他们那里会有特色农产品、地标性产品、某类产品的集散中心,可以帮你搞定货源。

3、本地批发城

各种类型的批发中心,方便拿货,价格低。

4、线上批发市场

例如阿里巴巴,不过不如实体方便。

5、圈子

例如微博里面的大V圈子,很多粉丝聚集在一起,他们往往都有自己的产品,通常很优质、人也靠谱。

6、品牌上家

例如在朋友圈找到上家代理,或者参加各种微商大会选择自己合适的品牌代理。

四、为什么要囤货?

1、掏钱进货,天经地义,有了货,才有压力,逼迫自己努力去做市场、做销售。

2、通常拿货比一件代发有价格优势,我们做正常的零售微商,利润也很关键。

3、有了实物货品,可以方便用户进行体验,就算用户外地,想发货就发货。

4、方便整理展示素材,手里有货,自己可以随时拍照,可以把产品体现在自己的日常生活里,有实物展示,信任感更强。

5、可以面对面交易,减少意向客户决策时间,一手交钱、一手交货,提高成交率。

五、选品弱项分析

实际来说,微商行业没有什么产品不能卖,但需要注意的是,我们最终选择的产品可能很有特点,但又可能很有劣势,所以需要我们认识充分,才能更好的展开销售,例如:

1、服装类产品

通常SKU多,码数不合身情况多,涉及到的退换货也多。

2、农产品生鲜类

破损、变质情况多,对供应链能力要求高,重,物流成本高。

3、美食类

有保质期,有的易碎。

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4、家纺类

更新频次太低。

5、成人用品

不好大肆宣传,尤其是对熟悉的朋友。

6、烟

不能碰,也不要碰。

7、治疗类

非常敏感,容易人设崩塌。当然,这里并不是说这些产品都不能做,做微商,只要合法合规的,都可以做。但需要根据自己的实际情况,进行有效选择。

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